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优化英国商人的圈套a

发布时间:2019-07-09 12:24:21

一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判,休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:今年狼皮比去年好吧?中方人员随意应了声:不错。英商紧跟一句:如果我想买15万20万张不成问题吧?陪谈人员仍不经意地回答:没问题。一支烟未吸完,英国商人就走了。

随后,英商主动向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后的积压货倾销出去了。

点评:营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。

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